2013年11月 | 満点情報

ニッチな商品を選ぶには?

ルビンの壺



この図は「ルビンの壺」といい、デンマークのE・ルビン(Edger Rubin)により1915年頃に発表された「盃と顔図形」のだまし絵です。

「物事は人のとらえ方ひとつで、全く別のものに見える」という、物の見方を教えています。


白い部分に意識を持った人には、「壺7」y「杯」にしか見えない。

一方、黒い部分に注目した人は、「顔」と「顔」が見つめ合っているようにしか見えません。


あなたは、どんな風に見えましたか?


「ルビンの壺」は人間の心理の不思議さを教えてくれていますが、
この心理的現象をビジネスに活かすとすれば、

感情に訴え、感情を揺さぶる

ことがとても重要になると思います。


人間が何かをしようとするときは、心(感情)に響いた
ことに対して、心(感情)が支配され、行動に移っていく
ということになります。

人から、何かを買ってもらうためには、「買いたい」という
衝動をおこさせなければなりません。


つまり、「売りたいモノ」を迷っているお客様の心を
「買いたい」という心に変えさせることです。


つづき・・・




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siratoko

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11-03 10:03

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